PLANOWANIE I OPTYMALIZACJA TRAS PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH
autor Administrator, opublikowano 2002-01-31
Program
1. Po co optymalizować trasy handlowców?2. Co warunkuje prawidłową optymalizację?
3. Jak przeprowadzać penetrację handlową?
4. Optymalny promień wyjazdu handlowców?
5. Plan tras;
· dzienny
· tygodniowy
· miesięczny
6. Czy musimy jeździć do wszystkich klientów?
7. Optymalizacja tras, a koszt sprzedaży.
8. Skuteczny system raportowania.
9. Kontrola optymalizacji.
Forma szkolenia
wykład, case study, ćwiczenia praktyczne.Uczestnicy szkolenia zdobędą umiejętności:
· efektywnego planowania tras handlowców,
· racjonalizowania kosztów związanych ze sprawnym funkcjonowaniem sieci sprzedaży,
· praktycznych aspektów pracy Przedstawiciela Handlowego,
· kontroli i nadzoru w Dziale Sprzedaży